原赶晚集的快手，金融野心有多大？

来源：柒财经

作者：佳怡

快手的金融野心，又悄悄往前推进了一步。

天眼查显示，7月26日，粤开证券首席罗志恒：长期改革要建立在短期稳定的基础之上上海盛大保险经纪有限责任公司发生工商变更，原控股股东海南众合云联科技有限公司退出，新增控股股东为成都快购科技有限公司。

图源：天眼查

而后者正是大众熟知的短视频巨头——快手旗下全资子公司。也就是说，在拿到小贷牌照仅4个月后，快手又实控了一张保险经纪牌照，实现了对金融业务的再次增项。

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快手集齐多个金融牌照

“互联网的尽头是金融”，这句话也在快手身上得到验证。

今年3月，广州市地方金融管理局发布一则批复，内容为广州欢聚小额贷款有限责任公司的股权转让，受让方北京云掣科技有限公司，正是快手大家庭中的成员。

图源：广州市地方金管局

加上本次实控的保险经纪牌照，2020年购入的支付牌照，意味着快手开干金融、大干金融，已集齐主要许可类证件，扫清了关键的前置障碍。

事实上，快手对金融的知与行，早在未获牌前，便已“耳目昭彰”，其在站内涉足助贷业务，以及给为数不少的贷款广告、信用卡逾期咨询、“反催”秘籍等信息流投放。

柒财经在快手App体验发现，点击“钱包”—“借钱”，随即出现多个借贷机构。其中，为笔者匹配的某产品最高可借额度20万元，年化利率7.2%起，随借随还、快速放款、按日计息等亮点均被着重展现。

图源：快手APP

不止于此，快手对金融的货币化举动还在提速中。近期，围绕信贷和投流两个方向，快手进行了较大力度的招兵买马，涉及运营、产品、合规等多个岗位。

例如，快手招聘的金融产品运营经理，职责为：基于快手站内信息流资源，围绕金融行业规划和推进广告商业化运营工作提升广告收入，为金融客户提供行业解决方案。

招聘的金融封控模型策略专家，职责为：负责海外信贷模型0-1的开发，主导制定风险审核策略与授信策略；定期对信贷业务的合规性进行检查与管理等。

招牌的金融法律合规，职责为：就相应金融牌照进行合规管理，与监管部门对接沟通；收集、跟踪最新立法和行业法规动态，准确解读立法及监管政策并提供优化建议等。

不难看出，快手对金融的探索绝非浅尝辄止，而是一场深思熟虑的战略布局，积极寻求创新和突破。

而在斩获保险经纪牌照后，最直观的利好就是，快手的金融变现路又多了一条，可售卖的金融产品又多了一项。

理论上讲，借助庞大的流量优势、数据优势和技术优势，快手开展保险业务有先天禀赋。

截至2024年一季度末，快手应用的平均日活用户和平均月活用户分别达到3.94亿、6.97亿，同比分别增长5.2%、6.6%，每位日活用户日均使用时长达129.5分钟，同比增长8.6%。

然而，不容忽视的是，快手的用户多分布在三、四线及以下低线城市，以及平台充斥着大量怪诞、猎奇、低俗内容，俗称“老铁文化”。

该种低级趣味调性和粗鄙形象，高情商的说法叫“接地气”，烟火味浓郁，低情商地说法则是“一股子土味”，天然就与商业保险的高信任度要求、补充性属性，相互割裂。

在这条赛道上，前有腾讯微保、蚂蚁保、京东保，后有今日头条合家保、美团生意保……早就拥挤不堪。

快手涉水保险，虽晚同舟，但能否如愿，仍是个未知数。

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快手还能上哪“刮油水”？

2023年，快手交出了一份可圈可点的“成绩单”，全年总收入1134.7亿元，同比增长20.5%；经调整利润净额和年内利润均扭亏为盈。

2024年一季度，快手总营收294亿元，同比增长16.6%；净利润41亿元（去年同期亏损8.76亿元），经调整利润净额43.88亿元，创下单季历史新高。

但利好并没有赢得资本市场的好脸色，快手的股价继续“扑街”。探幽索隐，或要从其未来重要的增长引擎处找原因。

程一笑曾公开表示，电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，并明确提出“低价好物、优质内容、贴心服务”的经营风向标。

财报显示，快手电商自2018年诞生至今，已有5年之久。2018年至2023年，快手电商年度GMV（商品交易总额）依次为9660万元、596亿元、3812亿元、6800亿元、9012亿元、1.18万亿元。

简单计算，快手电商GMV增速从三位数到两位数，逐年放缓，2024年一季度已降至28.2%。随着用户规模触及天花顶，后续快手电商GMV大概率迎来微增或停滞。

数据来源：快手财报

另一方面，抖音电商2023年GMV高达2.2万亿，几乎是快手的两倍。此等高下立判，又让快手背负压力。

该背景下，能否在其他领域找到属于自己的“氪金”能力，时不待我。目前来看，快手把“刮油水”的心思放在了短剧、本地生活、金融。

短剧方面，快手近两年也端出了《长公主在上》《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》等热播佳作，但长线仍有待观察。

毕竟，文化产业中的新事物，与高科技产业中的新事物，有着显著差异，前者的“春天”往往较短暂，无论机遇或红利，都是有限的，而短剧的短平快机制、“爽感”内核似乎也“桎梏”其成为内驱力。

本地生活方面，程一笑在3月份称，“本地生活作为优质的内容供给，不仅贡献GMV，还能更好地满足用户需求、提升粘性，是我们非常看重的新业务。”

2024年，快手加大了对本地生活的投入，不仅推出十亿级平台补贴和千亿流量，还宣布拿出技术、产品和服务三个“装备包”，以及2亿现金的广告投放“大礼包”，助力本地商家起飞。

根据QuestMobile数据，2023年在本地生活服务领域，团购渗透率不到40%、外卖渗透率为15.6%。下沉市场引来群雄逐鹿，战火纷飞。

但实际上，线上渗透率低并不意味就能轻松攻伐，下沉市场本身就是熟人社会，居民各自有熟识的餐馆，不需要打开App搜索哪家更好吃。

以柒财经了解的西北河西地区某小城为例，地理面积小，吃喝玩乐方便，口碑优劣也很清晰、固定，通常情况，大家都没有去APP找店的意识，就算有低价团购或达人探店，都只是暂时为商家带来了订单，无法沉淀成稳定的复购。

对于下沉市场这块应许之地，美团和抖音已先入为主，美团2023年本地生活GMV增长100%，抖音2023本地生活GMV增256%，较晚入局的快手，面临的一场“硬仗”。

而面对金融这块沃土，正如前文所言，看似肥美，但内里充满不确定性和风险性。支付、小贷、保险，不管哪个出问题，或会牵一发而动全身，埋下隐患。

快手的新故事，确实不好讲。